千店加盟事业升级计划
“帝思迈冷暖舒适节能中心”专卖店的招商政策
一、为什么要做帝思迈家庭冷暖中心的代理商和经销商？
第一、永续的事业、高端的品牌、高端的品质、高端的性价比、高端的利润
第二、从市场行情上看，
1、市场处于快速成长期，具有广阔的市场前景
2、低碳政策支持、技术进步促进热泵行业发展
3、当前行业竞争萌芽状态，需要建设优秀渠道
4、价格不会成为决定因素
5、空调壁挂炉和毛细管网地暖的上市，推动行业的整体快速发展
第三、选择帝思迈的五大理由
1、国际品牌，欧洲科技
2、强大的技术实力、阶梯型的丰富产品阵容
3、强有力的市场推广支持
4、售前、售中、售后强大的技术和营销支持
5、崭新行业蕴涵丰厚利润、经销商低碳事业持续成长
二、如何成为帝思迈冷暖中心系统的代理商和经销商？
第一、代理商和经销商的设置和区别
1、帝思迈销售渠道采用代理商+经销商的形式，根据城市大小不同，只设一个到两个代理商，再有代理商在代理区域内发展若干经销商。
2、代理商必须建立旗舰店、培养专业的设计、施工和售后服务人员，以便给经销商提供各种服务。
3、经销商必须至少建立一家专卖店。
4、由代理商发展当地的若干家经销商并进行统一管理，包括货物供应、技术支持、培训及售后服务，经销商发展原则为小区域独家，比如一个社区设立一家经销商或一个建材市场设立一家经销商
5、经销商刚开始营业时由代理商全部提供安装服务，代理商通过前几个工程的协助安装服务培训经销商能独立安装。
第二、成为“帝思迈冷暖中心系统”代理商要具备的条件
1、具有强烈的领先意识和创业激情。
2、完全认同帝思迈的经营管理理念，并愿意接受帝思迈统一的培训和经营指导。
3、具备一定的商业经营经验、资金实力和办公条件，注册资金100万人民币以上。
4、要求具备较强的网络建设能力与管理能力及市场推广能力，省会城市有发展10个经销商的能力，其他城市有发展3—5家经销商的能力；
6、配有专人负责帝思迈家庭冷暖中心系统的推广、销售工作以及售后维修工作。
7、至少开设一家旗舰店，旗舰店的要求
（1）、店面不低于100平方
（2）、有5-10名专职的销售人员
（3）、至少有1名暖通设计人员
（4）、至少5-10名专业安装人员
（5）、按帝思迈统一模式进行装修、标准化服务
8、代理商首批提货不低于20万元，年销售额不得低于公司规定的最低销售额。
9、积极开展经销区域内的广告、公关及促销活动，并愿意承担部分广告、公关及促销费用。保证完成帝思迈年度销售任务、提高品牌知名度和美誉度、保证市场占有率的持续稳定增长。
10、在公司指定的区域内销售，保证不异地冲货、窜货、跨区域销售，保守帝思迈企业秘密。
11、有良好的客户服务意识和服务能力，并有专业的售后服务人员和服务车辆。
12、向经销商提供销售、安装、供货、售后、培训的全面服务。
13、签订帝思迈、代理商代理协议。
第三、成为帝思迈冷暖中心系统经销商要具备的条件
1、具有强烈的领先意识和创业激情。
2、完全认同帝思迈的经营管理理念，并愿意接受帝思迈统一的培训和经营指导。
3、具备一定的商业经营经验、资金实力和办公条件。
4、配有专人负责帝思迈家庭冷暖中心系统的推广，销售工作。
5、至少开设一家专卖店，专卖店的要求：
（1）、店面不低于30平方
（2）、有1名专职的导购人员
（3）、至少2名专业安装人员
（4）、按帝思迈统一模式进行装修、标准化服务
6、经销商商首批提货不低于5万元
7、服从当地代理商的统一领导。
8、签订经销商协议。
第四、成为帝思迈冷暖中心系统经销商的流程
1、咨询（了解帝思迈）
2、洽谈（如何成为代理商或经销商、成为代理商或经销商的相关流程及政策）
3、签订协议
4、专卖店选址和装修和进货
5、市场推广
三、销售政策
1、价格：
帝思迈制定统一、合理的零售指导价和统一的全国供货价格。
2、样品提供：
(1)、代理商首批进货20万以上，公司免费提供空调壁挂炉内机空壳3台、空调壁挂炉外机空壳一个、地源热泵空壳一个、热泵热水器空壳一个、100L水箱一个、毛细管网、PE-RT地暖管、分水器、温控器、风机盘管样品一套；
(2)、经销商首批进货5万以上，公司免费提供空调壁挂炉内机空壳1台、空调壁挂炉外机空壳一个、热泵热水器空壳一个、100L水箱一个、毛细管网、PE-RT地暖管、分水器、温控器、风机盘管样品一套；
3、运输：
由帝思迈代办托运，运输费用由经销商承担；
4、推广：
帝思迈给予代理商完成销售额的一定比例，作为在乙方当地的市场推广费用额度，用于地方性的各种广告、促销、广告物料等以利代理商销售甲方产品。
四、“低碳产业、财智同盟”——强大的渠道支持
1、雄厚的企业实力：
英国独资企业，国际品牌，欧洲科技，全球领先 - 位于上海的50000平方米生产基地——坚持本土化快速服务
- 4000平方米的培训和体验展示中心—帮助企业和合作伙伴持续进步
- 符合欧洲标准的热泵检测中心——确保产品品质、同步欧洲
2、阶梯型的丰富产品线：
- 空调壁挂炉---空调和燃气采暖炉的升级版，公寓用冷暖热水方案的终极武器
- 毛细管网地暖系统----最先进的地暖系统
- 热泵热水器---抢占第四代热水器市场
- 三合一地源热泵
- 三合一空气源热泵
- 低温空气源热泵----适合北方低温气候的采暖和热水
- PE-RT地暖系统
- 毛细管网辐射空调系统---告别传统空调，最舒适的空调系统
3、强大的广告支持：
- 网络：百度、谷歌、慧聪网、搜房网、ALIBABA、地源热泵网、地暖网、
- 平面媒体：热泵资讯、采暖和热泵设备、地源热泵、太阳能和采暖、地暖月刊
- 广播媒体：中央广播
- 电视媒体：中央电视台、东方卫视
4、权威的荣誉认证和专利：
- ISO9001、CE、CCC认证
- 中国节能认证
- 德国SKZ认证
- 数十项国际国家发明专利
——集诸多荣誉、认证于一身，彰显雄厚实力
5、优秀的营销团队：
- 以欧洲营销专家为首的营销精英团队，
- 系统、精准的市场推广策划方略，帮您迅速打开市场
6、重量级的全面技术支持
- 以欧洲技术专家为首的技术团队提供全方位的方案论证、技术咨询、系统图纸设计、安装和调试指导支持。?
7、持续性培训支持：
- 全面的方案设计培训
- 全面的销售技巧培训
- 详细的安装流程培训
- 系统的运营管理指导
- 丰富的终端宣传物料
- 多样的促销资源支持
8、完善的售后服务：
- CRM客户服务管理体系
- 800免费服务热线
- 400手机服务热线
网络在线实时服务
五、招商形式
1、公司对前100家加盟经销商初期一律不收任何形式的加盟费，经销商一律按照标准设计建设终端专卖店。
2、专卖店正常经营无盈利，可申请协商解除合同退出连锁体系，在无破损，不影响二次销售的前提下，退货返款。
六、专卖店展示
七、招商广告
